big大時商業誌 [第15期]:打造暢銷潮流

點閱:1

其他題名:大時商業誌

作者:big大時商業誌編輯部編輯

出版年:2017.02

出版社:時報文化出版企業股份有限公司

出版地:臺北市

格式:PDF

ISBN:9789571369006


本期內容簡介

這是一本書摘精華的書中書,內容集結了《暢銷的原理》、《找回好情緒的日常練習》、《CIA教你讓人說出真心話》……等10幾本書的內容精華,讓你享受片斷即永恆的精要閱讀樂趣。
 
•暢銷的原理:來自掌握潮流與需求
暢銷商品的共同點就在於「潮流」和「隱藏需求」,這也就是暢銷的原理。當你要推出新的商品、服務,或者舉辦促銷活動,關鍵就在於找出「潮流」和「隱藏需求」。
•30年賣不動,3年紅翻天 / 超商咖啡的潮流創造
•從賣一條,變成賣一塊 / 奶油瑞士捲發現「隱藏需求」改變市場
•不倒掉怕髒,小容量剛剛好 / 特福電熱水壺,從衝突觀點發現賣點
 
•如何掌握潮流與需求的3個觀點
1. 不是「看」而是「體會」
2. 注意該注意的重點
3. 最近主要的潮流
 
作者簡介
高杉康成
CONCEPT SYNERGY社長。
1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。
曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」(Keyence),表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識,晉升為總公司新產品企劃提案團隊,更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。
之後自立門戶成為經營顧問,擅長「創造價值」,幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別,都能提出創業與研發的優質建議,創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力,以及高速CPU一般的分析能力,迅速掌握課題,指出最佳方案,讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」,讓生意品質更高、附加價值更多,而且更順利步入正軌。
奧利佛‧詹姆斯
受過專業訓練的臨床兒童心理學家,從1988年開始亦擔任作家、記者、廣播員、電視紀錄片製片人和主持人等工作,出版有《他們毀了你》(They F*** You Up)、《富裕這種病》(Affluenza)、《心滿意足的失智》(Contented Dementia)以及《辦公室政治》(Office Politics)等著作。
 
內文摘錄
暢銷的原理:來自掌握潮流與需求
暢銷商品的共同點就在於「潮流」和「隱藏需求」,這也就是暢銷的原理。當你要推出新的商品、服務,或者舉辦促銷活動,關鍵就在於找出「潮流」和「隱藏需求」。
 
1. 不是「看」而是「體會
光是「看」「聽」「讀」其實無法掌握潮流,務必要確實去「體會」。
 
問各位一個問題。
Q:請觀察身邊的事物,找出一個潮流。
各位會看什麼?
.搭電車上班上學的人,應該會看車廂廣告
.在咖啡廳的人,應該會看其他顧客
.在家的人應該看看桌邊與床邊有什麼
 
你環顧四周之後想到什麼?應該有很多人什麼都想不到,沒錯,沒頭沒腦的亂看,當然什麼都想不到。那該怎麼看才好呢?
 
我給讀者一個提示,各位看電視的時候會注意什麼地方?假設是歌唱節目,你應該會注意歌手的表情、歌詞、旋律、伴奏、伴舞或者主持人的介紹。
 
開車的時候會注意什麼?路上其他車、其他人、紅綠燈、路況,不需要特別想什麼就會注意所有關於安全駕駛的資訊。
 
可見當我們看電視、開車,進行日常活動的時候,無意間就會收集對自己有用的資訊。
 
2. 注意該注意的重點
但掌握潮流並非是我們的日常活動,所以會不知道該注意什麼地方,要先搞清楚「該注意的重點」才能發現潮流。
 
該注意什麼才能發現潮流呢?社會經常發生各種現象,電視上看到的,開車看到的,搭車看到的都不盡相同。所以注意重點並不是某個很精確的點,而是一個大方向。
 
大方向就是「比較多的事物」「比較怪的事物」「比較麻煩的事物」,其中「比較多的事物」代表眼前有某種物體比較多,或者比較多人在做同樣的行為。超商咖啡搭上的「省時潮流」「自助潮流」「香味潮流」完全符合「比較多的事物」。
 
「比較怪的事物」代表眼前有平常少見的物體,或者少見的行為,比方說「把電熱水瓶裡剩下的熱水倒掉」就讓人感覺有點不對勁。
 
「比較麻煩的事物」顧名思義就是你在做事的時候,有哪些物品或行為會礙事,比方說「在車上吃甜食」就是「比較麻煩的事物」。
 
了解這3個大方向之後,再回頭探討這個問題。
 
Q:請觀察身邊的事物,找出一個潮流。
請注意「比較多的事物」「比較怪的事物」「比較麻煩的事物」。如何?是不是想到什麼了?
 
.趕上班上課的人會發現「很多人的手機都有手機殼,而且五花八門」
.在咖啡廳的人會發現「很多顧客是獨自上門」
.在家的人會發現「到處都有燈管燈泡」
 
在尋找「潮流」的時候要先鎖定重點,而且不只要看,更要體會。
 
3. 最近主要的潮流
社會上有各種潮流,而且環境不斷改變,也不斷產生新的潮流。只要看看那些暢銷商品,都掌握了一兩個潮流。

雜誌簡介
 
《BIG 大時商業誌》是一本定位為新世代創業家共同學習與成長的好夥伴,BIG所代表的內涵是:最前線的商業 Business 主張、最成功的創意 Idea 分享、最專業的成長 Growth 平台。
刊物內容包含有商業創思相關專題報導及時報出版精彩書摘,提供讀者商業生存的知識與常識。

  • BIG BUSINESS 商業創新 啟動鄉土地心引力,五月雪翻轉客家產業命運(p.24)
  • BIG WORKER 工作心經 建立健康情緒遵從自我的職業生涯(p.28)
  • BIG LIFE 生活勵志 擺脫成見,拒絕被支配的勇氣(p.32)
  • BIG NEXT 趨勢接觸 投資ETF 指數股票基金以小博大停看聽(p.36)
  • BIG LESSON 學習講堂 沒有一種工作是不委屈的(p.40)
  • BIG TRAVEL 大視界旅行 走訪金瓜石採金古道:昔日第一金山的繁華淘金夢(p.44)
  • BIG BOOK 大書坊(p.48)
同書類書籍